城市电商小程序异业联盟玩法解读

为了不浪费大家的时间，先把此玩法的要求发在前面，不符合的可以不用看了。

适用客户：已上线城市电商小程序的，在本地有连锁并且具有很强号召力，后续有计划做自己产品类目外的品类

活动目的：为自己小程序引流，扩大品牌影响力，短期高收益

其他要求：有美工可以个人化装修小程序的能力

相信上线了小程序的朋友，都会被网络的魅力所吸引，强扩散性，自主传播，在小范围内达到爆的效果还是相对简单的。

但往往单一的产品满足不了众多客户的需求，不能达到我们的预期，所以催生出异业联盟玩法。

下面简单说一下模式：

1、需要在本地找尽可能多的商家加入联盟。

ps：为什么商家会加入？身边会做营销、会玩活动的商家是非常少的，或者说他们没有足够的精力去策划实践。而且他们也非常需要引流获客，加入联盟不需要费用，只要拿出自己一套免费的套餐活动，以餐饮为例：联盟客户到店用餐可免费赠送啤酒一箱、菜品2个，目前有很多的啤酒厂商会有买XX酒送XX的促销活动，所以这方面的成本比较低，不会影响到商家根基。其他类型商家也是一个道理，如果想在活动中达成很好的引流效果，肯定会拿出非常诱人的套餐。城市电商小程序支持多商家入驻，并且可以账目分开，不怕产生纠纷。

2、根据加入商家及套餐数量，制定一个购买通票价格，不宜过高，购买通票后可以在所有商家免费享受优惠。

ps：比如联盟目前有100家，平均每家的套餐价值是50元，那么通票价值为5000元。此时通票价格定为198元，因为商家中大部分都属于吃喝玩乐，每个人的需要都很高，所以吸引力是足够的。此时我们在小程序和各渠道声明，后续入驻商家会达到150家，通票价格也会随之上调，已购买的客户仍可以享受后面50家的优惠活动。利用占便宜的心理，培养种子用户。并且！！平台还会承诺，达不到150家退款XX元，打消用户顾虑。

3、平台开启分销模式，分享便宜的同时还能赚钱！

ps：我们作为联盟组织者、平台方，享有通票的收益，为了继续扩大影响，要舍得让出利润，在活动最火爆的时候开启分销，会让热度持续，拿到更多的收益，入驻平台的商家也能看到明显的引流效果。

4、小程序转型，变身卖货平台，已入驻商家可缴纳XX元保证金，上架自家产品。

ps：当活动持续进行时，平台的作用不能只是核销验证！利用此时大访问量，上架产品、到店自取、配送上门，“小美团”形成！

5、口碑维护，做好客服工作，解决客诉问题，平衡商家和用户。

ps：这点非常非常重要，组织者不能目光短浅，为了初期的一点利润，放弃后续的运营。一个持续的收益性平台会给你带来什么？

由于内容过多讲的很笼统，如果有兴趣可以联系我们详细解答。